情報の量、質を高め、
賢く活用してビジネスチャンスを広げる。

商社パーソンにとっての永遠の課題は、商材を増やすこと。販売店や他社も知らない製品の取り扱いルートをどれだけ持っているかが、営業活動での武器になります。そのため、メーカーの開拓にも力を入れています。気になる製品があれば、取り扱い実績のないメーカーにも声をかけたり、展示会や異業種交流会に積極的に参加したりして、商品情報とコネクションを増やすようにしているんです。自動車業界に新規参入したメーカー、県外の老舗メーカーなど、まだまだ知らない製品を手がけているたくさんの企業との出会いが、仕事をする上での私の財産になっています。さらに情報力を高めるため、日頃から取り組んでいるのが、お客様のIR情報などをこまめにチェックすることです。例えば新製品の開発計画などが発表されていれば、必ず新たな生産ラインが必要になると読む。そこで販売店に、お客様への新たな設備提案のプランなどを持ちかけると、興味を持っていただけます。実際にビジネスにつながらなかったとしても「中岡はいい情報を持っている」というアピールができ、その後のお付き合いに必ずいい影響があるはずです。自動車業界が100年に一度の変革期を迎えている今、商社を取り巻く環境も日々めまぐるしく変わっています。つねに最新の情報をインプットし、スピード感ある対応でビジネスを広げていきたいと思います。